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定檔!黑五網一大促日期出爐,賣家要做好哪些準備

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發布日期: 2023-09-28
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Q4旺季備戰的号角聲已經打響,望各位亞馬遜賣家在今年的旺季都能爆單大賣。

定檔!黑五網一大促日期出爐,賣家要做好哪些準備

2023黑五網一大促日期定檔


今日淩晨,亞馬遜官方公布了2023年黑五網一大促的詳情日期:


  • 美國站 11月17日-11月27日

  • 加拿大站 11月17日-11月27日

  • 英國站、德國站、法國站、意大利站、西班牙站、荷蘭站、瑞典站、波蘭站、比利時站 11月17日-11月27日

  • 土耳其站 11月13日-11月27日

  • 日本站 11月24日-12月1日

  • 澳洲站 11月20日-12月3日

  • 新加坡站 11月24日-11月27日

  • 巴西站 11月6日-11月27日

  • 墨西哥站 11月23日-11月27日

  • 中東站(含沙特站和阿聯酋站)、印度站的日期待定

定檔!黑五網一大促日期出爐,賣家要做好哪些準備

圖片來源:亞馬遜官方


相信大部分亞馬遜賣家已經蓄勢待發,做好準備,打算在今年的旺季大幹一場。


回顧今年亞馬遜會員日數據,48小時售出商品超3.75億件。相比去年(超3億件)同比增長了25%。并且首日業績刷新了亞馬遜曆史紀錄,亞馬遜全球第三方賣家的銷售額增長超過了亞馬遜自營業務。


多數亞馬遜賣家也表示會員日的業績比平時翻了五六倍,一掃了之前的訂單陰霾。

據 Adobe Analytics 方公布的數據顯示,美國消費者在亞馬遜Prime Day期間花費了127億美元,同比增長6.1%,創下曆史新高。其中,消費者在會員日第一天花費了64億美元,同比增長5.96%,在第二天花費了63億美元,同比增長6.4%。


因此,從會員日的數據可看出,雖然亞馬遜今年受到了Temu、SHEIN等多個新興平台的挑戰,但基本盤依舊穩定,市場地位依舊穩固,勢頭仍在。多數中國賣家在跨境平台的收入和盈利大部分還是來自亞馬遜。


所以今年的黑五網一依舊很值得各位亞馬遜賣家的期待和展望。


同時,秋季會員日(10月10日-11日)也在國慶假期後開啟!Q4旺季備戰的号角聲已經打響,望各位亞馬遜賣家在今年的旺季都能爆單大賣。

不過,也需要賣家注意一些細節。從往年的經驗看,旺季時,賣家經常會出現賬号出問題的情況,導緻錯過旺季高峰流量,浪費了一整年中業績最有可能實現直線增長的時間段。

所以,在旺季來臨前,一定要合規運營,除了避免賬号出現問題外,還需注意這些。

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旺季注意事項


一、維護好賬戶安全,發現問題及時解決

每年一到黑五網一或大促時,亞馬遜政策就會收緊,掃号頻率會大幅度增加,如最近的品牌關聯掃号。

所以賣家們在近期一定要避免做風險操作,務必合規運營!每天及時查看績效通知,關注“賬戶狀況”的“政策合規性”闆塊,确認賬戶狀況評級情況,查看是否有停用風險,若出'黃色'和'紅色'風險警告,一定要妥善處理違規問題。

定檔!黑五網一大促日期出爐,賣家要做好哪些準備圖片來源:亞馬遜後台


二、避免折扣疊加


這是每年部分亞馬遜賣家會栽坑的地方,尤其新手賣家。比如八折的産品設成80%off、記錯促銷折扣時間導緻疊加等各種失誤操作,導緻零元購,給公司帶來巨大損失。


因此建議老闆們,在旺季來臨前,給員工多強調折扣疊加的嚴重性,從管理制度以及監管流程、機制去做調整,對運營中可能會造成失誤的環節去做改進,并對如折扣疊加等重大事件設置多重審批人員,以此來規避運營失誤。


具體的折扣疊加詳情,可以添加S信領取一份【亞馬遜折扣疊加條件說明】

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圖片來源:跨境電商優匠學堂


三、自查listing


對标題、五點、ST等闆塊進行自查,查看是否含有敏感詞等一些違規字符,避免出現“殺蟲劑”的情況,同時注意檢查商标侵權、版權侵權、專利侵權等情況,避免鍊接被下架。

同時,近期若是有對産品進行叠代更新的情況,賣家也要及時更新listing,保證listing信息與商品相符。


還有,需要注意跟賣。一些心懷不軌的賣家很喜歡在旺季跟賣搞别人的鍊接,因此賣家們在旺季之前一定要做好防護。


預防措施:品牌備案,申請透明計劃,杜絕跟賣,防止丢失購物車,避免listing被篡改。


四、庫存管理


旺季時賣家要根據數據導向做好發貨計劃,避免産生過多的滞銷庫存,同時也要避免斷貨,出現無貨可賣的情況。


建議備貨計劃基于曆史數據做出判斷,切不可拍腦袋式的随意作出決策。同時也要及時關注大促的最晚入倉時間。


五、廣告活動


多數賣家都想在年末最後一波高峰流量高投入高回報,風險很大,務必慎重。


建議中小賣家可以避開價格過高,競争激烈的熱門關鍵詞,以核心關鍵詞和長尾關鍵詞為主。同時注意投放時不同站點的時差和效果好的時間段,設置每日最高預算,進行針對性投放,合理分配,确保廣告大促期間有足夠的曝光,并根據廣告活動表現對搜索結果首頁或者商品詳情頁進行加價。


不同産品可以采用不同的策略,比如新品asin可以利用大促的流量,加大廣告預算,提高關鍵詞排名;而清貨asin則借大促流量,結合最大的促銷折扣,迅速清理庫存,留出更多的庫容。


總之,需要注意的問題有很多,賣家們一定要細心!希望賣家在接下來的日子好好備戰Q4旺季,預祝賣家們爆單不斷、旺季大賣!


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